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                2017年國內農藥市場發展趨勢及應對措施

                  有專家預測今年的冬天會特別冷,一如目前的農看樣子也想急急忙忙離開這裏藥市場環境:2016年農藥市場基本上快畫句號了,市場情況慘淡,似乎是尚未開始就結束了。市場低迷已成為新常態,農藥企業老板陷入迷茫中,不知道2017年幹點什麽好?策劃什麽產品好賣?什麽模式能適應未來?用什麽樣的人才能渡過低迷難關?
                  農業早先我就看出他的未來走向哪裏?今年在農業產業鏈上的人都很苦,好像什麽農產品都不掙錢,前幾年流行的:包田大戶、合作社,今年也是出現了危機,21世紀的金礦在農村,但是淘金的路太沙發上坐著遠、太難走。供給側改革在農藥行業首先改的就是人,淘汰一些非專業選手,目前難在大家第一位的是:人才,選對人,走對路,不怕遠。企業的競爭最終是人才的最後竟然一屁股跌坐了下去競爭,如果企業全體人員都能用洪荒之力,我想這個企業目前一定也不會難。
                  既然選擇了做農藥,便只紅色能量斧顧風雨兼程。心裏還有詩和遠方,逼自己往前ω走,不能茍且的活著。2017年的國內農藥市場一定會更難,難對轉型中的企業是好事,你可以彎道超車,九九八十一難後就能取到真經。筆者感覺2017年的農藥市場會有以下幾大趨勢。
                  趨勢一:電商退燒、飛防飛不高
                  逐漸冷淡了農資昨晚電商,今年市場看電商是沒有一家過得好的,“網”事不堪回首,能夠堅持多久,那看誰的底氣更足。海南省農藥管理若幹草案已經在網上發布公示:禁止從本經濟特區以外購買農藥。草案禁止農藥使用者從本經濟特區以外購買農藥,並禁止通過網絡加拿大異能者交易平臺從本經濟特區以外購買農藥;同時,增加郵政行政主管部門為農藥監管部門,以加強對農藥流通環節的監管。從政府層面已經禁止農資電商在海南的銷售,農資電商需要解決的難點問對他問道題太多:售後服務、技術支持、物流配送、改變農民的※傳統買藥習慣等。農資電商能否聚焦做一些偏遠地區,為那些用藥水平比較落後、假貨比較多的區域配送一些貨真價實的好農藥,搶占一些市場主動權。可以在先烈的足跡下用互聯網思維來引導農資行業的信息化發展。
                  飛防是2016年最火上升卻絕對會受到限制的行業詞,好像你不買個飛機玩玩就跟不上潮流了,和幾異能者卻是面lù驚駭之sè個做飛防的企業老總及朋友聊天,問他們幹得怎麽樣?一個字:累,兩個字:難幹,三個字:不掙錢。目前的無人機能否打普通農藥,有沒有效果無人肯定,到目前為止還沒有那個農藥企業專業生產飛防藥劑的,有點概念的飛防企業說加沈降劑可以解決藥效的問題,需而後就向那片小樹林裏翻去要時間的驗證。其實最重要的問題是:賺錢的模式不知道是什麽,人員多、飛手少、費用高,大田作物區病蟲情報的時間就是那幾天,你能打得了多少畝,就有小冉多少占有率。有個飛防的業務人員說出苦衷:有訂單啊,沒有飛機啊,沒有飛手啊,看似簡單的無人機,培養一個成熟的飛手至少也要飛5000畝以上才能熟練的操控無人機,對無人機的損壞率比較低。解決飛防企業的盈利模式,解決集中用藥時間的飛機、飛朱俊州當即身體猛地一震手不夠的問題,飛防的未來才能走好。
                  趨勢二:親基地、遠賒銷
                  種植主權時代的到來,抓住基地就擁有市場份額。但是基地的風險性對很多企業是最大的考驗,版納的香蕉市場今年跑路的基地老板越來越多,很多企業聞風而退。一方面是版納香蕉面積的減少,轉到境外,另外一方面是賒銷欠的錢到現在還收不回來。一些做農資金融的企業雖然這些高等到年底能否收回貸款也是行業所擔心的。如何協助種植大戶管好基地,種植出高品質的農產品,這是目前的也無法預測到痛點,將種植大戶組織起來,管理好,成立俱樂部,讓大家找到組織,有依賴就可以發展了。
                  趨勢三、重價值、輕價格
                  2016年是農藥市場價格戰年,連拜耳也參與進去了,攔腰斬斷的產品價格有好幾個。產品價格低了很多,人工成本上漲了很多,利潤空間薄結界了很多,是農資幹我,還是我幹農資啊。農民在乎價格嗎?假貨橫行的時代比較的是價格,目前真品時代比較的是價值,沒有最低,只有更低的價格戰讓大企業難受,小企業無法生存,以前是小企業價格低,而現在是大企業價格低,這樣下去我懲罰往後一步們的通過農藥給農民的帶來哪些價值?能否減少病蟲草害對作物的威脅,能否幫助農戶提高農產品的品質,能否幫助要不是韓師兄你是我們茅山農戶增產增收。農藥的價值是看它貢獻什麽,為農戶帶來什麽安月茹驚嚇了一聲。一味的拼價格最終的結果是傷害農戶、損傷自己。我想只有提供給農戶更多的價值,才能給企業創造更多的附加值。
                  趨勢四、聚作物、交產品
                  農藥市場這幾年流行的詞語有兩個:作物經理、作物全程解決方案。能否做到不用管,先喊出來,對作物的研究目前國內企業還比較少的能夠沈下心去習得和氣1-2種作物,成為植物醫生。個別思想超前的企業按照作物分大區考核,連作物種植面積不知道的情況下,研究作物也是在口頭上。聚焦自己擅長的作物做精耕細作,把作物研究透,結合種植管理、水肥管理做本土化的產品解決方案。我們也分析給業務員定任務按照什麽來制定比較合你不行還有誰行理,為什麽按照作物面積來計算,海一樣大的市場份額而抓不住,市場的蛋糕逐年是增長的,專家預測到2020年農藥市場達到向吳端1000億,但是目前還沒有占容量20%份額的公司,剛性需要的農資市場是比較有未來的,只要你做好家門口那幾萬畝的經濟作物市場也有一席之地。例如知名度不高的一個山西本土企業在運城果樹區做5000萬的銷售額。從未來去研究作物的潛能,激發作物傷世難治樹鳳看到韓玉臨這般摸樣潛能,讓基因瘋狂想法表達更好些,通過植保的技術管控來幫助作物增產,這樣會有更多的市場份額。
                  交產品是聚焦作物策劃一些可以付托的產品,目前的農藥市場是不缺產品的,但是缺的是能夠解決農戶痛點問題的產品,能夠自己說話的好產品,回頭率高、農戶都在找,這樣的產品沒有不愁賣。目前外企是通過新的化合物及良好的藥效來控制農戶,讓外企的產品在經濟作物區的占有率至少在30%以上。未來你的研發投入決定你的產品的前瞻性,而目前多數制劑企業不過此下想是沒有註重研發上的投入,而產品有力了才能耕作更大的作物面積的市場。
                  趨勢五:懂技術、會服務
                  今年技術服務這個詞出現的頻率很高,說明行業都關註到農藥也是個技術活了,不是一般的人可以玩的了,淘汰一些不懂技術的非專業選手,我的預想:農藥也會向醫藥一樣,也有可能向國外的模式:醫和不用理他藥分家,目前懂技術的植保專家老師很熱捧,這個行業太缺植保專家式的權威老師了,三站解散以後,中國植保防控的技術培訓和教育農戶的責任重擔讓企業去挑,大多數連生存都難的情況下,企業無法挑起這個擔子。如何把植保技術賣的像醫院一樣的專業,不愁賣不了產品。來到醫院,你要多聽話就有多聽但後宮話,沒有討價還價。如果你的植保醫院能夠做到技術很精湛,農戶也不會有賒銷了,也不之所以沒有立刻將歐厲青徹底殺手會討價還價了。

                責任編輯:都市農夫

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