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                褚橙柳桃潘蘋果操盤手自爆內幕

                我知◎道今天來肯定很多人想聽這個故事,我根大家簡單講一下。因為從褚老種冰糖橙這個事情,真要說起來我從2003年就聽說過,那時候我開始做商業人物的報 道。每天找選題,那時候就很想采訪褚老,沒想到2012年買手說褚老的橙子找到了,發現還不錯。積累了這麽多對高端商業人物的理解或者是了解也好,一下子 就被選題,在我看來是選品,但是在我心裏就像是選題一樣,就感覺這是一個很好的報告,一個很好∩的切入口。

                從平面媒體到♂生鮮電商差太遠

                在這裏也為我上一份工作,本來生活網做一個小廣告,當時進本來生活網,我們 是他一幫傳統媒體人組成一個核心團隊,大概都在35-40多歲之間,也算是人到中年總 想再做一些更有意義的事或者是換一︻個別的途徑去做一些事情。當時萬毒珠成型之搶奪【一更】做非常困難,畢竟是一幫平面媒體的人出來做一個生鮮電商網站,一聽你就感覺隔了十萬八千 裏。平面媒體到生鮮電商差太遠。

                我們一開始做的並不好,成交量很小。當然我也給自己做了一個小辯解。生鮮電商這個錢太難賺了,沒有花錢廣告,讓我投廣告,我覺得這個錢花的太舍不得或者說太沒有把握,所以也就沒有花錢。

                如何引爆傳播、制定傳播推廣節奏

                橙故事:人生總ㄨ有起落,精神終可傳橙

                褚橙這個產品過來之後,我們開完第一次選品會,還沒有下定決心要大做這個產品,盡管也覺得這個產品不錯,挺有故事,但是也不知道該怎麽做。以前每天就那麽幾 單成交,要從雲南進褚老的橙子↓,一進一車,一車是4000箱,那背後時候每天20單,要賣200天,肯定沒人敢去拍這個板。

                我們領導就說讓大家回去想一想,到底怎麽◣賣這個橙子。那天是周五,回到家裏晚上我查資料找靈感。把以前想采訪褚老的采訪提綱找出來,越看越覺得老人家了不 起。保外就醫十年之後,竟然把一個橙子真的種出來了,那天晚上一句推廣語就蹦出來了。我們對它定位就不要叫原來的雲冠①牌冰糖橙,就叫褚橙,推廣語我寫了一◥ 句叫“人生總有起落→,精神終可傳橙。”這個橙你可以當傳承的承,也可以當橙子的橙。

                當時有再次出現在惡魔王一個感覺,這樣一個老人種的橙子,當你接過來的時候不僅是一個橙子,是一種精◤神傳承給你了。那天晚上就特別的興奮,感覺自己找到了一個方向,馬上首先 給我們設計部的設計主管打電話,明天周六周日咱們就加班,我們把海報,小LOGO全部設計出來。第二天我們加班,當天晚上我寫了一個推廣方案,針對企業 家、針對媒體,針對當年支持過褚老的人推廣。

                50萬難倒英雄漢,白送都是“然並卵”

                其實第一個想到是,贊助年底北京所有的高端企業家峰會,比如說年度的影響力聖力人頒獎禮。可∞能大家也看到過我的簡歷,我當年自己協助這個雜誌或者主導搞過幾個這 樣的頒獎禮㊣ ,又是畫展,又是什麽精英評選。這些大的媒體到了年底,北京大的商業或者是政經類的媒體要請很多眼中卻是閃過一絲驚異很厲害的牛人來。他們都了解褚老,支持也好,同 情也好,反正他們肯定是最願意聽這個故事,也最願意傳播這個故事的人,我就想贊助〓這個活動。說句實在話,大家可能也覺得這也順理成章,但其實並不然。

                為什麽說並不然呢,當時褚橙並沒有出名,所有的媒體,請了這麽多大佬來到現場的話,我說贊助其實這些大的媒體、這些會場甚至可能直接達到神器都說我們同意,沒問題,每人一箱,可 以啊。人家接著說我把這麽多大佬請到現場花了不少費用,你這個盡管是實物也不值什麽錢,就把它〗當做植入廣告。那你再給50萬現金吧。當時那樣一個每天只能 夠給本來生活網帶來20多單,甚至有一天掉到9單的市場總□ 監,肯定是舍不得花這個錢的。那是不是又沒轍了?當時想了很多辦法就不細說了。

                觸動情懷,下定決心

                還要看一件事∴情,盡管是一個好故事的產品,本來生活網在產品品質上還是很堅持的,我們說到了周六周∞日我們把海報招貼全部做好了,周一開會給每個人,包括創始人、總經理發了一個海報,一個類似於招貼的東西。也沒多說,就一個意思,我作為市場部的負責人我是支持這個產品的。

                當時大家看到“人生總有起落,精神終可傳承(橙)”這句推廣語的時候,很多人很感動。那個會一下子進到一個很感觸的狀態,也覺得自己↘在這創業,下定決心,背 井離鄉跑到北京來創業,創了幾個月,訂單那麽少,也覺得現實很骨感,有時候也很茫然。打動了很多人,我們創始人就拍板了,這麽打動我們的一個█產品,我們不 拼命搏下,什麽時候拼?就下定決心了。

                責任編輯:都市農夫

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