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                諾普信從“優等生”到巨虧3億 都是田田圈惹的禍?

                  今年的◆農化圈,因巨╲頭兼並而頗不平靜,然而,跌宕劇情的主角皆是巨頭和央企,國內企業的聲音似乎越來越微小了。
                  而在這個行業中近幾年的發展歷程中,劇情反轉最劇烈的當屬諾普信的田田圈,其市▲場份額、公司估值、研發能力,渠道策略,乃至品牌價值,都◆從備受追捧轉為飽受質疑。就在前幾︼天,諾普信發布《致全體員工的一封信》,自承本年度預計虧損3億以上,公司“正◤在面臨一場極為嚴峻的考驗。”
                  那麽,當年的優等ξ生,為何如今業績一落千丈呢?
                  “年輕”的農資電商們
                  就■在一年前,田田圈等農∮資電商被追捧,是因為他們的出現確實強烈沖擊了僵化的、不思進取的農化產業,用互聯網思維,線上渠道拓展Ψ ,鑿開了行業內各企業ω 的腦海,瞬間激活了一個產業。
                  田田圈被追捧是因為它曾代表中國農□藥制劑產業的實力和高度,有近20年☉的技術和品牌積澱。資本市場也用漲停板來表達了對新生產業的態度和希望。幾乎同≡一時間,田園推出了田園通,海利爾推出了田地頭,金正達推出了農商一號,克勝推出蜻蜓農服——就這個行業而言,我們太期望有更多獨特的、創新的和值得被贊美的商業形態出現了。
                  而如今,當潮水退去,許多人發現包括諾普信在內的大家其實都很年※輕,還沒有經歷過一次完整的行業周期。
                  諾普信企業的公眾號發文,稱“要回歸▲經營的本質”
                  【回想企業這幾年,我們經營也】好像有這感類似感覺,我們是不是經營了最本質的東西,實際上企業經營只有30%才是真正有效←,也就是說經營』好這30%,就會發揮幾倍的力量,而後30%,幾乎起不了作用,零分,甚至是負分。所以我們很有必要」,用三三法,好好梳理一下我們的組織,我們【的人員,我們的工作,哪些30%是真正最↓有效於企業經營的本質?】
                  雖◤然諾普信擁有眾多專利發明,但和跨國企業相比,薄弱的技術底子和歷史慣性,讓包括諾在內的國內制劑企業既無意願,也無能力通過技術或產品獲得競爭優勢。
                  難改的路徑♂依賴與巨變的市場
                  國內企業的慣用辦法,從來都不是技術或者產品,而是大家最熟悉、最擅長,同時也是最傳統的渠道和商業模式設計(包括肥料企業,看看誰最喜歡在央視上打廣告)。國內成功企業的當家人,他們身上▽一直都有些共同的特質——極度低調,極度重視品牌營銷,極度重視渠道,尤其是銷售團隊建設。這當然是一種典型的路徑依賴,而且⊙依賴了20多年,除了操作上更加嫻熟,細節上日益精進,本質20多我沒說年來未變⌒ 。
                  然而這20年,卻是市場變化最劇烈的20年:互聯網從無到有地在中國長大,並且巳經開始在其他行業顛覆幾乎所有剛剛形成的商業規則。而在農村市場、農資行業,我們基本上還停留在20年前。
                  說諾普信是傳統渠道和營銷的老司機,應該算不得恭維,但它對互聯網可能帶來的變化展現的恐〒慌和無措,迫使其去追趕互聯網的風口。互聯網信息透明的玩法,對傳統企業是致命的嗎?傳統企業能脫離對線ζ 下渠道的依賴嗎?
                  事實證明,信息不可能一夜之間對所有人透明,一些企業仍然以人為地制造甚至強化某種不透明、不對稱。他們◣靠全天候、全方位、高強度的洗腦,希望讓農戶繼續相信任何你想讓他們相信的,甚至對信息透明、信息對稱失去興趣。
                  於是我們』看到的是,多家企業發布聲明,表示不支持網絡銷ζ 售,對其持封殺態度。經銷商也樂○見其成。
                  如果♀說做品牌,品牌的套路,其本質就是把一個訴求點打透,有技術實力的就在技術上打透,沒有技術的就在傳播上打透。這個產品真正的科技含量是什麽,這重要嗎?——互聯網還沒有深度影響到我們這個行業,這個行業還停留在互聯網人眼中的“不理性”狀態。
                  該向何處發力未來?
                  維系渠道需要巨大的利潤空間和以利益為紐帶的情感維◇系。企業們不但要為渠道預留可觀的利潤和返點,還需通過股權方式將渠道利√益與公司利益進一↘步綁定。田田圈的模式就是如此——利益綁定,成立合資、控股公司,享受可觀的促銷補貼銷售費用,並稱之為“利益共同體”。如果做好了,潛力不可限量。但未來也可能有一天,回購、清理這些外部股權,將會成為諾普信要面對的難題。
                  諾普信年報披露的銷售費∮用
                  渠道建設,就是通過周密的利益分享設計,構建起強大的生意同盟。只要土地制度不改變,農民的受教育程度不改變,農村市場就不會發生大的改變,農村和城市,並不是三四線城市相比一二線城市有一定的滯後№性,更像第三世界國家相比歐美國家那樣的代差。這就是朝著水震波結界攻去為什麽互聯網和電商不能爆發的原因,要開發市場,你還▃得下田深耕。
                  在互聯網高度發達的今天,企業繼續把大量的錢花在∞渠道上,並讓消費者為此買單,這是對消費者╲智力的嘲弄,一條清晰的智商鄙視鏈。既然這條路已經愈發難以走通,那麽在這個成敗論英雄的殘酷市場上,企業在賺錢的同時,是否該有一些信念和堅守呢?
                  來源:我的農場

                責任編輯:都市農夫

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